корпоративни услуги
Курс НЛП техники в продажбите
Овладейте силата на НЛП и увеличете успеха си в продажбите
Защо да изберете този курс?
Нашият курс не е просто поредното обучение по НЛП – той е вашият пътеводител към реалното приложение на НЛП техниките в продажбите, ориентиран изцяло към нуждите и целите ви.
В Aсоциация “Качество на живот” ние разбираме, че всяка продажба и всеки клиент е специален, затова нашият подход се различава от стандартните курсове на пазара. Тук няма да ви дадем само теоретични знания, а ще ви въоръжим с реални, практически инструменти, които ще ви помогнат да разпознавате и анализирате моделите на мислене, емоции и поведение на вашите клиенти.
С тези умения ще можете да изграждате ефективни комуникационни стратегии, които не само водят до по-добри продажби, но и укрепват дълготрайните взаимоотношения с клиентите.
Какво представлява невро-лингвистично програмиране (НЛП)?
НЛП е клон на когнитивната психология, разработен в САЩ през 70-те години на миналия век. Това е изключително мощен набор от техники за лична и организационна промяна. НЛП се използва от бизнес лидери, лични треньори, терапевти, психолози, консултанти, психиатри, родители, учители и обучители. Той е от полза за всеки, който се интересува от трансформирането на живота си, взаимоотношенията си, кариерата и целите си и помага на другите да направят същото. По същество НЛП е за това как мислим, как общуваме, как създаваме собствена „карта“ на света и как можем да променим всичко това, ако решим.
Цел на курса
Този курс е фокусиран върху извеждането на съществуващите умения за продажби на участниците на следващото ниво. Въз основа на техния опит като търговец и познания за процеса и уменията на продажбите, този курс ще помогне на участниците да разберат принципите на НЛП и как те подобряват опита при продажба и покупка.
Участниците ще могат да използват инструменти, НЛП техники за продажби и модели за развиване на подобрена връзка с купувачите, като наистина разбират нуждите на клиентите и улесняват продажбата им, като същевременно възприемат начина на мислене и отношението на високопроизводителни търговци.
Целева аудитория на курса
Курсът е създаден за търговски професионалисти, които искат да развият своята способност да разбират по-добре клиентите и да увеличат продажбите си чрез ефективна комуникация.
Независимо дали сте новак в продажбите или опитен търговец, този курс ще ви предостави инструментите, необходими за бързо и ефективно повишаване на вашите умения.
Умения, придобити след курса
Ще разберат, че купувачите купуват както емоционално, така и логично.
Ще прилагат NLP техники за продажби, за да изграждат разбирателство и свързване с купувачите на по-дълбоко и лично ниво.
Ще разпознават някои от моделите на мислене и език, които правят всеки индивид уникален.
Ще идентифицират индивидуалната карта за закупуване на всеки купувач.
Ще приспособяват своя подход към продажбите спрямо индивидуалния стил на купувача и ще говорят на неговия език.
Ще разбират и възприемат убежденията за отлични продажби.
Ще задават важни въпроси за по-нататъшно разпознаване на личната карта за закупуване на купувача.
Ще прилагат инструменти и техники за съпричастност към купувачите – виждайки нещата от тяхната гледна точка.
Ще повлияват с почтеност и ще практикуват успешно продажби с НЛП на физически лица.
Ще създават личен план за развитие и действие, който ще прилагат на работното място.
Ползи
Повишаване на увереността
Този вид обучение подпомага развитието на увереност, което води до по-голям успех във всички бизнес начинания и значително подобрява продажбите.
Подобряване на устойчивостта
Обучението по НЛП продажби увеличава способността да се справяме с предизвикателства и неуспехи, което помага за постигане на устойчив успех в продажбите.
Повишаване на креативността
Това обучение насърчава творческото мислене и иновациите, като предоставя нови методи за решаване на проблеми и генериране на идеи.
Подоряване на взаимоотношенията
Обучението подобрява комуникативните умения, което води до изграждане на по-дълбоки и ефективни взаимоотношения както на професионално, така и на лично ниво.
Развитие на самосъзнание
Обучението предоставя инструменти за по-добро самопознание и усъвършенстване на личните и професионални стратегии.
Създава просперитет
Чрез развиване на ключови умения и увереност, обучението по НЛП продажби води до повишена ефективност и дългосрочен финансов успех.
Връзка между НЛП и качеството на живота
Често задавани въпроси
Търговците са професионалисти на първа линия, които постоянно взаимодействат с обществеността, предоставяйки услуги и преговаряйки. За тези професионалисти е от съществено значение да се научат да управляват своите мисли и емоции по време на продажба. Те също така трябва да имат компетентност в преговорите и влиянието и за да направят това, трябва да развият комуникативни умения.
НЛП, фокусирано върху продажбите, помага на търговците да развият ефективен език за комуникация, което им позволява да разчитат поведението и да се адаптират към всеки клиент в най-различен контекст, защото продажбата е да повлияе на човек да направи нещо, което ще генерира стойност за него. Важен момент, който трябва да подчертаем тук, е, че оказването на влияние върху някого не означава да го измамите, излъжете или манипулирате да купи нещо, от което не се нуждае или не иска.
Причината, поради която НЛП е толкова важно във вашето рекламно представяне, е, че то включва развиване на вашата поведенческа компетентност и гъвкавост. Вие ставате по-умели в разчитането на поведението на вашия клиент и вашето собствено поведение.
Освен това включва стратегическо мислене и разбиране на умствените и когнитивните процеси зад поведението, което ви дава по-задълбочено разбиране на решенията за покупка и поведението на вашия клиент.
Стратегиите по-долу са препоръките на основателя Ричард Бандлър за включване на невро-лингвистичното програмиране във вашата търговска реклама.
- Бъдете наясно с езика на тялото си и другите
- Обърнете внимание на вашата интонация и другите
- Съсредоточете се върху използването на многословие и граматика
- Изградете разбирателство
- Бъдете наясно с емоционалното си състояние и как да поддържате това състояние
По време на срещи лице в лице 93% от преценката на хората за другите се основава на невербални данни, като езика на тялото. Тонът на гласа ви също оказва голямо влияние. Използването на тези инструменти и други НЛП техники чрез нашите програми за обучение ще има голямо влияние върху ефективността на това как продавате и просто общувате!
Реалността на ефективността на вашата търговска комуникация
- 55% от езика на тялото
- 38% от тона на гласа ви
- Само 7% от това, което всъщност казвате
Вярваме, че НЛП е едно от най-мощните неща, които можете да добавите към своя набор от инструменти за продажби. Това е черешката на тортата, стъпка към следващото ниво на интуицията в продажбите и доверието на клиентите.
Ето защо вярваме, че овладяването на НЛП трябва да бъде приоритет за вашия бизнес:
- Утроете увереността си в ситуации на продажба
- Променете ограничаващите вярвания, които ви държат назад
- Научете как да влезете в правилното мислене – всеки път
- Създайте стратегическа визия, която ви захранва
- Научете как да си поставяте ефективни цели
- Увеличете своите стандарти за ефективност и ги приведете в съответствие с вашата визия
- Научете управление на държавата
- Научете методите за закотвяне на НЛП, бъдете най-доброто от себе си
Нашият курс "НЛП техники в продажбите" е специално създаден, за да ви предостави уменията и знанията, необходими за ефективно използване на невролингвистично програмиране (НЛП) в процеса на продажбите. Вие ще научите как да използвате тези техники, за да разбирате по-добре клиентите си, да комуникирате по-успешно и да постигате по-високи резултати в продажбите.
- Оценка на продажбите и конструктивна обратна връзка за непрекъснато подобряване.
- Специално проектирано програмно съдържание за вашите продукти и услуги.
- Персонализиран подход към продажбите, базиран на вашата индустрия и конкуренти.
- Прилагане на НЛП техники и инструменти за въздействие върху клиенти.
- Обучаване на екипа по продажбите, така че обучението да остане в ума и професионалистите по продажбите да получават резултати в работата.
- Изграждане на разбирателство и развиване на мощни взаимоотношения
- Преминаване към виртуални продажби – основи на успеха
- Виртуално запълване на тръбопровода и перспективата
- Наградени семинари за продажби за всеки етап от цикъла на продажба.
НЛП техниките могат да променят начина, по който продавате. Те ви позволяват да влияете на вземането на решения на клиентите, като същевременно изграждате доверие и създавате силни, устойчиви взаимоотношения. Участвайки в този курс, ще придобиете умения, които не само ще подобрят продажбите ви, но и ще ви позволят да изградите устойчива кариера в търговията.
Курсът "НЛП техники в продажбите" ви предлага уникален подход към продажбите, като ви учи да разбирате и управлявате човешката психология с цел по-добри резултати. Това е курс, който ще трансформира вашия подход към продажбите и ще ви даде конкурентно предимство на пазара.
В курса ще усвоите множество НЛП техники, които са доказани като ефективни в продажбените процеси. Ще се научите как да изграждате раппорт (взаимно доверие), как да моделирате успешни търговски практики, ще овладеете различни езикови патерни за убеждаване и ще се научите как да справяте с възраженията на клиентите ви по начин, който ги мотивира да направят покупка.
Курсът е подходящ за вас, ако сте търговски представител, мениджър по продажбите или предприемач, който иска да подобри своите продажбени умения. Също така, ако искате да добавите нови ефективни комуникационни инструменти в своя арсенал, този курс ще ви даде практическите знания, от които се нуждаете.
.
След завършване на курса вие ще можете да прилагате НЛП техники за по-добро разбиране на клиентите си, ще умеете да изграждате по-дълбоки и успешни връзки с тях и ще знаете как да преодолявате възраженията по начин, който води до успешни продажби. Това ще ви помогне значително да увеличите ефективността си като търговец.
Нашият курс се различава по това, че е напълно ориентиран към конкретните нужди на нашите участници. Вие ще получите знания не само от академична перспектива, но и от практически опит в реалния бизнес. Ние комбинираме тези два подхода, за да ви предоставим обучението, което реално ще подобри вашите продажби. Освен това, акцентът върху качеството на живота прави нашия курс уникален, тъй като учи как да постигнете успех в продажбите, без да компрометирате своето лично благополучие.
Разработването на КСО стратегия е комплексен процес, който включва няколко ключови стъпки:
Анализ на заинтересованите страни: Идентифициране на всички заинтересовани страни (служители, клиенти, партньори, общности, инвеститори и т.н.) и разбиране на техните нужди и очаквания от компанията.
Оценка на въздействието: Анализ на текущото социално, икономическо и екологично въздействие на компанията. Това включва оценка на въглеродния отпечатък, използването на ресурси, трудовите практики и други ключови показатели.
Определяне на приоритети: Идентифициране на основните области, в които компанията може да има положително въздействие, и създаване на конкретни цели и приоритети.
Разработване на стратегии и политики: Формулиране на конкретни стратегии и политики за постигане на целите на КСО, включително планове за действие, отговорности и ресурси.
Интеграция в бизнес процесите: Внедряване на КСО практиките в основните бизнес процеси на компанията, така че те да станат част от корпоративната култура и ежедневните операции.
Мониторинг и оценка: Поставяне на системи за мониторинг и оценка на напредъка по КСО целите, както и редовно отчитане и преразглеждане на стратегията.
Не е необходимо да имате предишен опит в НЛП или продажбите. Курсът е структуриран така, че да бъде подходящ както за начинаещи, така и за напреднали. Независимо от нивото на вашия опит, ще научите нови техники, които ще обогатят и усъвършенстват вашите продажбени умения.
В курса ще се фокусираме върху практическите приложения на НЛП в ежедневните продажбени ситуации. Вие ще научите как да използвате езиковите патерни, как да влизате в обувките на клиента и да реагирате според неговите нужди, както и как да изграждате ефективна комуникация. Това ще ви даде конкретни инструменти, които можете веднага да приложите на практика във вашите продажби.
В обучението ще използваме комбинация от лекции, ролеви игри, интерактивни семинари и казуси, за да ви предоставим максимално реалистични сценарии. Ние вярваме, че практическото приложение на НЛП техниките в контекста на продажбите е най-ефективният начин да научите и затвърдите новите си умения.
Курсът ще ви научи как да се свързвате с клиентите на по-дълбоко ниво, като разбирате техните нужди и мотивации. Вие ще научите как да използвате езика и невербалната комуникация, за да изграждате доверие и да влияете положително на решението на клиентите, което ще ви помогне да се откроите от конкуренцията.
Една от уникалните черти на нашия курс е, че ние не само се фокусираме върху вашия професионален успех, но и върху подобряване на качеството на живота ви. Вие ще научите как да постигате високи резултати в продажбите, без да се изтощавате или да изпитвате излишен стрес. Това ще ви помогне да изградите по-балансиран и удовлетворяващ професионален и личен живот.
За да постигнете голям успех в продажбите, трябва да се променят три неща: начин на мислене, език и поведение.
Курсът се фокусира изцяло върху конкретното приложение на НЛП в контекста на продажбите. Докато други обучения предлагат обща информация за НЛП, ние поставяме акцент върху техниките, които наистина ще ви донесат резултати в реалния бизнес свят.
Ние разбираме, че успешната комуникация не е просто игра с думи – тя е умението да разбирате и да използвате езика и поведенческите модели на вашите клиенти, така че да създавате връзки, които водят до по-високи нива на доверие и лоялност.